【森はるか社長】

中国人の所得水準上昇に伴い、中国人個人向けの販売を検討している日本企業が増えています。しかし中国人の好みを理解し、商品の販売場所を確保して、実際に販売できるまでには労力と時間と費用がかかります。
今回は、この日本企業の悩みを解決し、中国人個人向けの販売を実現させる株式会社フォレストリの森はるか社長に、今後オープンする日本商品を取扱うアンテナショップについてお話を伺いましたので、ご紹介致します。
 

◆日本商品アンテナショップ「遊食楽園」オープン
　当社は今まで中国製品の日本への輸出や、日本企業の中国進出など15年以上に渡り日中間のビジネスをサポートしてきました。現在、日本企業から中国へ商品を販売したい相談を良く受けますが、この日本企業の中国へ販売したい気持ちを実現させるのが、これからオープンする日本商品アンテナショップ「遊食楽園」です。
　「遊食楽園」は中国・上海市に今年開業する百貨店の地下にオープンしますが、中国人へ食品・商品を販売したい日本の中小企業のためのアンテナショップにしていきます。約42㎡の店内には日本全国の特産品を取り扱う予定で、既に北海道十勝産品や岐阜県、長野県など日本各地の食品・商品の販売が決まっています。
 

◆遊食楽園」とは？
　現在中国では食品の安全性が揺らいでいるため、中国人は安心安全で健康に良く、更においしい食品を求めています。この中国人が求めているものが日本には沢山あります。そして、それを製造販売しているのが日本の中小企業です。
日本の中小企業も販路を日本国内だけでなく、人口が多く所得水準が上昇している中国へ広げていきたい気持ちを持っています。しかし私自身、日本で中小企業を経営しているからこそ分かりますが、中小企業が中国へ販売するのは資金・人材・ノウハウといった点で非常にハードルが高いものです。
　日本の中小企業の「良い商品を中国へ提供したい」、中国人の「良い商品を買いたい」という日中両国の思いを実現させるのが「遊食楽園」です。
　「遊食楽園」の店頭には①日本国内で販売実績があり、②中国でまだ販売されていない、③中国向け販売にやる気がある・リスクをとれる日本企業の食品・商品を並べます。
　私は中国山東省出身の上海育ちで、日本やアメリカへ留学し、日本と中国それぞれで起業しました。そして15年以上に渡る日中ビジネスのサポートを通じ、中国人の好みや日本企業の考えを理解することが出来るようになりました。
　日本企業の中には日本国内で販売している食品・商品は素晴らしいという自信から、中国でも日本国内販売と全く同じ味・形・売り方で中国人へ販売しようとする企業もいます。しかし、これら全ての食品・商品が中国人に受け入れられる訳ではありません。この素晴らしい日本食品・商品を中国人に買ってもらうために付加価値をつけるのが当社の役割です。例えば「遊食楽園」では日本の有名パティシエの協力を得てロールケーキを販売しますが、日本で売れているロールケーキの味に健康に良い棗を加え、中国人が好むパッケージの紙袋に入れ、中国人が喜ぶ売り方をします。単に日本のものを店頭に並べるのではなく、中国人が好むエッセンスを加えて販売していきます。
また販売する食品・商品は全て日本側で当社が買い取ります。そして売れた食品・商品の状況は日々企業へ報告しますので、日本企業は売れ残りを心配することなく、「遊食楽園」をマーケティングの場として有効活用できます。

◆「遊食楽園」への思い
　今まで日本企業が中国の展示会に出展する際のサポートや、日本企業と中国企業のビジネスマッチングを長年手掛けてきました。私はこの日中ビジネスサポートを行う際に、常に「自分一人だけで儲けない」「日本と中国の一方の国だけが得になることではなく、日本と中国両方にメリットがあることをする」といった信念をもって活動しています。
　この信念を具体化したのが、今回オープンする「遊食楽園」です。中国人の皆様には安心安全で健康に良いものを提供していきたい思いがあります。食品・商品を通じて、日本の文化を伝え、日本のファンになってもらいたいです。そして日本で販売している食品・商品を世界に広げたい、世界の人々に喜んでほしいと考えている日本の中小企業の思いを、この「遊食楽園」で実現させます。この思いに共感頂ける日本企業は、是非「遊食楽園」を通じて中国販売にチャレンジして下さい。
 

※企業情報（URLご参照）
株式会社フォレストリホームページ（http://www.forestlee.co.jp/）

❒取材を終えて
　当社は、このアンテナショップ「遊食楽園」を百貨店地下にオープンした後は、インターネットによる販売や、日本の生活雑貨を中心に取り扱う2号店のオープンを計画されています。
中国でどの商品が受け入れられるかは、実際に販売してみないと分からないものです。当社は、中国へ売りたい気持ちはあるけれど売る場所が見つからない、中国人の好みが分からない企業には最適な販売方法を提供しています。当社の取り組みが成功し、日本商品が益々上海で認知されることを願っております。

聞き手＝都民銀商務諮詢（上海）有限公司
　蓑田　光
お問い合わせは　tomin_shanghai@tomin-bc.com.cn まで