今月ご紹介する花陽貿易（上海）有限公司の親会社である朝陽貿易株式会社は、1972年の日中国交正常化以前から日中貿易の橋渡し役として鉄鋼製品・化学品などの輸出を行い、今日まで一貫して中国との友好関係の深化とビジネスの発展に取り組んでいます。
花陽貿易（上海）有限公司の殷総経理に、当社事業についてお話を伺いましたのでご紹介致します。

◆当社事業について

弊社は1981年に日本親会社である朝陽貿易株式会社の駐在員事務所として設立し、その後2011年には現地法人へ事業形態を変えて運営を行っています。主な事業はユーザーのニーズに合った高付加価値商品を取り扱う中国専門商社として、鉄鋼製品、化学品、アルミ製品などの輸出入を親会社と連携して行っています。中国拠点は上海市の他、重慶市に分公司を置き、中国全土に活動の場を広げています。
鉄鋼製品事業については、親会社との連携で長きに亘り行う弊社メイン事業の一つで、主には日本製鉄をはじめ、日本主力鉄鋼メーカーの高品質、高付加価値の鉄鋼製品を中国の各産業に供給しています。主要取引先である中国国際海運集装箱（集団）股份有限公司（CIMC）向けコンテナー用耐候性熱延鋼板（コルテン材）や電池メーカー向け冷延鋼板、ＬＮＧタンク用特殊厚板、メリヤス針・刃物用特殊鋼などを主力商品として取り扱っています。近年ではCIMCも中国現地で調達を行うようになりましたが、その他産業では未だ日本の鉄鋼製品の品質の高さが評価されていること、また地道に商材を開拓してきたことで今でも朝陽貿易グループの主要事業として取り組んでいます。


化学品事業については、中国自動車産業に早くから注目し、自動車用塗料の現地生産事業に参画する一方、日本の大手塗料メーカーと連携することで、自動車用塗料をはじめとする化学品の輸出を行っております。ご存じの通り、中国では2015年に天津で起きた危険物の大規模爆発事故の影響もあり、化学品などの危険物に対する通関や物流業務などの取扱いは非常に厳しく管理されていますが、弊社では危険物取扱いの経営許可証を取得していることで中国での危険品輸送のノウハウがあることが強みとなっています。
アルミ製品事業は主に中国アルミメーカーによって製造された高品質なアルミ資材を、日本のみならず北中米の製缶メーカー（エンドユーザはコカ・コーラやBudweiserなど飲料メーカ）に展開しています。アルミ製品事業は非鉄分野の収益源として現在では弊社売上シェアの50％以上を占める主要業務となっています。

◆アルミ製品事業立ち上げの苦労話

先ほどご紹介したアルミ製品の北中米への輸出事業については、立上げ時からいくつかの困難を乗り越えて今日の弊社主力事業に至っています。まず事業立上げの2017年には中国アルミメーカーと3ヶ月ごとの頻度で、北中米地域（アメリカ、メキシコ、パナマ、グアテマラなど）を出張し、現地製缶メーカーとの関係性構築を行いました。度重なる交渉を重ね、良好関係を築けてようやく2018年から量産体制にはいることができました。
また、コロナが流行した2020年以降、現地製缶メーカーは中国メーカーからの調達に不安を感じ始め、取引中止の危機がありました。しかし弊社が仲介役として関係者を集めたWEB会議を実施し、中国内の状況説明を行い不安を和らげ、供給における安心感を与えたことで今でも取引を継続することが出来ています。WEB会議実施時は、日本・中国・北中米の様々な場所の関係者を集めるため、時差などを考慮した調整にも苦労しました。







更にアルミ製品の価格は、海上運賃などの物流費、為替、原料価格や加工賃の高騰（副資材のコストアップや中国内の電力不足なども影響）など様々な要因で変動しますが、この変動要因には常に悩まされながら今日まで、日本・中国・北中米の橋渡しとしての役割を続けてくることが出来ました。

◆最後に～今後の事業の抱負～

今後の事業展開として、弊社主力事業である鉄鋼製品とアルミ製品事業の拡大を検討しています。具体的には、鉄鋼製品についてはこれまで日本→中国向けの商流が主ですが、今後は中国メーカーと連携した中国→日本、東南アジア向け輸出の取り扱いを広げていきたいと考えています。
またアルミ製品については製缶メーカー向けだけでなく、自動車分野における中国国内向けの供給に力を入れたいと考えています。アルミ製品事業は2017年の事業立ち上げから5年を掛けて複数の中国メーカーとの関係性を構築してきました。アルミ製品は自動車業界でトレンドとなるEV自動車分野において重要な金属素材として注目されており、今後はあらゆる業界・分野での活用が期待されています。
引き続き弊社では製造業のお客さまのニーズをいち早く捉え、常に顧客満足度の高いサービスの提供に努めていきます。

※会社情報
中国現地法人／花陽貿易（上海）有限公司
日本本社  　　／朝暘貿易株式会社　（きらぼし銀行 神田中央支店取引先）
住所：中国上海市徐汇区漕溪北路18号上海実業大厦15C
HP：http://www.asahitrading-sh.cn/ （中国現地法人）
      https://www.asahitrading.com （日本本社）

聞き手＝綺羅商務諮詢（上海）有限公司　小林