中国で製造を行う日系企業には単なる加工や組立てに留まらず、最近ではいかに自動化を推進し効率よく品質の良い製品を製造するか、またいかにして中国国内で販売拡大するか等々、中国で事業を続けていく上で悩みが尽きないのではないでしょうか。
今月は江蘇省でスマート製造の技術支援や直接投資などにより、日系製造業向けに中国事業支援を行う菱創智能科技（常熟）有限公司の範総経理に、当社事業についてお話を伺いましたのでご紹介致します。

◆当社事業について

弊社は「スマート製造」を合言葉に、2015年に会社を設立しました。主要メンバーは日本企業での就業経験も長く、日本産業にも精通しています。拠点は常熟にあり、江蘇省内の企業向けにサービスを展開しています。主なサービスは貿易、技術サービス、事業投資・コンサルティング、工業施設の開発・運営などを行います。
2016年には三菱重工、三菱電機と提携し、地場企業に国際先進的な製造技術とサービスを提供するため、「常熟グリーン知能製造技術イノベーションセンター」を設立しました。
貿易業務では、三菱電機のFA製品の中国代理店販売業者として、制御機器、駆動機器、産業用ロボットなど三菱電機のFA製品を販売しています。その他にもロボット分野で有名なファナック、直動製品分野のIKOなどの中国販売代理業務を展開しております。



技術サービスにおいては、スマート工場の企画、自動化ライン・物流や省エネなどのソリューションを提供し、2018年には「江蘇省国際科技合作プラットフォーム」として認定を受けております。技術ソリューションを行う業界は、自動車関連、新エネルギー、半導体、液晶関連、金属加工など様々な分野に及んでいます。更に弊社内には、三菱電機と提携し、製造業向けに加工機のテスト加工センターも設置しています。
弊社は日系企業の高品質製品の貿易業務やスマート製造の技術支援を行う一方、魅力ある会社には直接投資することで資金的援助も行っています。
これまで弊社が投資を行ってきた業界は、半導体・液晶関係、新エネルギー車、スマート製造、食品、医療健康、小売など様々で、出資割合も50％以上の出資や50％未満のマイナー出資など合弁相手企業との事業の取組み方などによって都度協議して決定しています。投資先には大企業だけでなく中小企業もあり、会社規模ではなくその会社の事業内容、取扱い製品、中国での事業計画などを鑑みて投資判断を行っています。

◆中小企業向け新たな取り組み

　弊社は日系企業の中でも特に中小企業支援に力を入れています。
中小企業向けの取組みとして、最近では製造業向けのコワーキングスペースとなる『工業施設』の開発・運営に力を入れています。現在、試験的に常熟市（弊社本社内）、蘇州市で行っていますが、一つの工場建物に数社の製造業を受入れ、各社製品の展示、実験、また設計から機械加工、組立て業務を一つのスペースでシェアしながら業務を行っています。また間接部門の人材も弊社が採用し、複数の会社の業務をまとめて担うなどし、人材不足問題の解決に繋げています。更に仕入れ業務も1社ごとでは採算が悪いため、複数の会社が弊社にアウトソーシングし、弊社が集中購買を行うことで効率よく調達するよう働きかけています。このような取組みで、中小企業の中国での製造支援を一手にサポートしています。

◆最後に

既に中国で事業を行う企業、今後中国進出を考える企業とも事業拡大するには中国での「地産地消」が重要であると考えます。これはコロナの感染拡大や円安の影響により、一層鮮明になったと思います。今後はいかに中国市場・消費者のニーズに合った取組みが出来るか、日系企業にも求められてくるかと思いますが、日系企業（特に中小企業）が単独で行うには資金面、販売チャネルなどハードルが多くあります。今回弊社がご紹介しました製造業向けサービス（貿易業務、スマート製造の技術支援、直接投資、工場のコワーキング化）は、少しでも日系企業の中国事業をサポート出来ればと思い、積み重ねてきた取組みです。中国事業拡大を検討される際は是非一度お声掛け下さい。

※会社情報
会社名：菱創智能科技（常熟）有限公司
住所：中国江蘇省常熟高新技術産業開発区黄浦江路133号
HP：http://www.tdi-t.com/

聞き手＝綺羅商務諮詢（上海）有限公司　小林